26 Dec

Comment vendre son produit / service ?

Comment vendre son produit / service ?

Le démarrage d’une campagne de vente est souvent associé à la question : « Comment vendre son produit ou son service ? ». Connaître toutes les caractéristiques de son produit  ou service ne suffit pas. Pensez-vous qu’un produit connu avec un rapport qualité / prix intéressant peut générer des ventes sans qu’un plan marketing n’ait été établi au préalable ? Il faut être un bon vendeur pour vendre son propre produit. Voici quelques conseils qui vous permettront de devenir un redoutable vendeur.

Un plan marketing performant

Il n’existe aucune technique standard pour toucher son public cible. Votre objectif ? Élaborer un plan d’action logique conduit inévitablement vos clients à acquérir votre produit. Il est tout à fait possible que vos futurs clients n’aient pas encore identifié leur besoin. De plus, ils ne connaissent pas l’existence de votre startup.

Définir ce que recherchent les consommateurs ciblés

L’objectif d’un entrepreneur est de transformer le désir de ses futurs clients en nécessité. En règle générale, les consommateurs s’efforcent de trouver une solution à un problème spécifique tel que gagner de l’argent, développer leur carrière. Efforcez-vous de comprendre en quoi votre produit répond à leur problème.

S’identifier au client

En vous identifiant au client, vous parvenez à découvrir les émotions qu’il faut déclencher pour que son besoin devienne une nécessité. Il peut s’agir de la frustration, de colère ou du découragement.

Votre discours commercial parvient-il à convertir un prospect en client ?

Votre discours commercial répond-il à toutes les objections qui peuvent vous être opposées ? Insistez-vous assez sur le fait que votre solution permet de répondre au problème rencontré par vos clients ? Dans le cas contraire, il est recommandé de revoir votre discours commercial.

Proposez-vous un bonus ?

Le bonus peut se traduire par un cadeau, une remise de prix, une offre exceptionnelle, un concours, etc. Il est rare de rencontrer des clients qui n’aiment pas les cadeaux !

Accepter les échecs pour améliorer votre approche de la vente

Il ne fait aucun doute que votre produit ne séduira pas tout le monde. Lorsqu’un client potentiel rejette une vente, ne soyez pas frustré. Il s’agit d’une expérience qui vous permettra de découvrir les raisons qui incitent ces personnes à refuser votre offre. Pour ce faire, n’hésitez pas à les interroger.

Captiver ses clients

Captivez vos clients dès les premières secondes de votre discours commercial. Dans le cas contraire, ils ne vous écouteront pas.

Tester son produit avant de le mettre en vente

Pour vendre et donc convaincre des prospects de passer à l’acte d’achat, il est essentiel de bien connaître son produit. Testez-le pour proposer un discours commercial personnalisé.

Inciter son client à acheter sans le harceler

Les relances agressives par téléphone ? Très peu pour vous. Privilégiez l’envoi d’un email ou d’un sms sans abuser. Pour relancer un prospect, faites preuve de patience et de courtoisie. Lui forcer la main est une technique contre-productive.

La vente d’un produit ou d’un service ne s’improvise pas. Il est essentiel de mettre en place un plan de marketing à ajuster en fonction des résultats obtenus.

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26 Dec

5 livres que chaque entrepreneur doit lire

5 livres que chaque entrepreneur doit lire

En qualité d’entrepreneur, toute forme d’aide est toujours la bienvenue. Qu’il s’agisse d’anciens collègues, de votre famille ou d’investisseurs, chacun d’entre eux est susceptible de proposer ses connaissances et compétences ou son savoir-faire au cours de la création de votre start-up. Cependant le succès ou l’échec de votre entreprise relève uniquement de votre propre responsabilité. Voici 5 livres que chaque entrepreneur doit lire. Il s’agit de conseils ou de points de vue relatifs à l’entrepreneuriat et auxquels vous n’avez pas forcément réfléchi.

« Getting to Plan B » de John Mullins et Randy Komisar

L’ouvrage « Getting to Plan B » affirme que de nombreuses startups se doivent d’opérer une certaine forme de pivot dans les 18 mois qui suivent leur création.  En effet, les fondateurs prennent conscience, dans ce laps de temps, ce que souhaitent réellement les consommateurs.

Effectuer un pivot vise à donner une nouvelle direction à la startup dans l’optique d’éviter d’être en situation d’échec. John Mullins et Randy Komisar, les deux auteurs du livre, s’efforcent de faire comprendre, aux entrepreneurs, l’importance de faire preuve de flexibilité. De plus, ils se doivent d’évaluer, en continu, la performance de leur business model dans le but de répondre avec pertinence aux besoins de leurs futurs clients.

« Leading the Revolution » de Gary Hamel

Gary Hamel, l’auteur du livre « Leading the Revolution » est reconnu comme faisant partie des meilleurs écrivains d’affaires de ces vingt dernières années. L’ouvrage « Leading the Revolution » traite de l’innovation entrepreneuriale.

Le secret de la réussite selon Guy Hamel ? La capacité d’une startup à tirer profit de nouvelles idées, de l’innovation et de la croissance. Ce livre permet aux entrepreneurs de comprendre comment il possible de bâtir le futur de leur startup.

« Confessions of a Venture Capitalist » de Ruthann Quindlen

Parmi les différents moyens de financer une entreprise, le capital-risque est un domaine susceptible d’effrayer la plupart des entrepreneurs. Néanmoins, en tant que fondateur d’une startup, il vous appartient de comprendre l’opinion qu’ont les investisseurs de votre projet.

L’ouvrage de Ruthann Quindlen, « Confessions of a Venture Capitalist » aborde l’univers du capital-risque. La structure du livre ne s’apparente aucunement à un manuel. Néanmoins, l’auteur s’identifie comme un entrepreneur ayant besoin de comprendre réellement ce qu’est le capital-risque.

« Levée de fonds : Aspects pratiques et juridiques » de Simon Azan

La levée de fonds implique d’avoir des connaissances en droit et en finance. Malheureusement, de nombreux entrepreneurs ne disposent pas de telles compétences. L’ouvrage traite notamment de l’entrée au capital, de la protection de l’investissement ou de l’entreprise, etc.

L’ensemble de ces thématiques sont explicitées par des spécialistes du droit et de la finance. Lors de la création d’une startup, il est essentiel de réfléchir aux différentes étapes juridiques à franchir. Grâce à ce livre, les entrepreneurs découvrent les méthodes les plus efficaces pour lever des fonds, les erreurs à ne pas commettre, les investisseurs susceptibles d’être intéressés par votre projet, etc.

« Reality Check » de Guy Kawasaki

Le livre « Reality Check », rédigé par Guy Kawasaki se présente comme un guide pratique destiné à l’entrepreneuriat. Guy Kawasaki a fait le choix d’aborder différents thèmes dans son ouvrage : la levée de fonds, la constitution d’une équipe, les bonnes pratiques à respecter lors de l’utilisation des réseaux sociaux, etc.

Selon Guy Kawasaki, le profil d’un bon entrepreneur se caractérise par sa capacité à faire survivre sa startup. De plus, il prodigue des conseils sur les erreurs commises régulièrement par les entrepreneurs.

Devenir entrepreneur ne s’improvise pas. Outre ses propres compétences et sa volonté à vouloir créer une startup pérenne, il ne faut surtout pas négliger les conseils dispensés par des entrepreneurs aguerris.

26 Dec

Les 6 attributs partagés par les jeunes millionnaires

Les 6 attributs partagés par les jeunes millionnaires

Être millionnaire est très rare dans notre société. Beaucoup travaillent toute leur vie et n’atteignent jamais le statut. Bien sûr, ils vont valider tout ce qu’ils peuvent, en disant des choses comme «Je me fous de l’argent», «Les millionnaires ne sont pas contents», «Je n’ai pas besoin de tant d’argent. Je suis sûr que vous pouvez penser à 30 autres validations. Vous ne gagnez pas un million par accident, et si ce n’est pas un objectif, vous ne l’atteindrez pas.

Cet article ne concerne pas l’argent, il s’agit d’interrompre le système de croyance que vous avez actuellement et de vous propulser vers la richesse réelle. Voici ce que j’ai découvert au cours des 10 dernières années et les thèmes communs que vous verrez dans tous les jeunes millionnaires.

1. Urgence

Les meilleures entreprises de la planète aiment les jeunes talents, ils aiment ceux qui sont exprès et ceux qui ont un sens de l’urgence dans leur vie. Google embauche plus d’adolescents que de diplômés universitaires, et même un enfant de 12 ans qui commence tout juste ses études secondaires.

Réalisez, maintenant importe plus que tout autre moment, et la mentalité “un jour” est en train de tuer tant de rêves. Les opportunités ne sont que des opportunités si vous en profitez pleinement. Les jeunes millionnaires le font toujours, et ils cherchent constamment de nouveaux objectifs et de nouvelles ambitions. Vous devez avoir un sentiment d’urgence que la plupart de la société n’a pas si vous êtes sérieux au sujet du succès.

2. Influence élevée

Derrière chaque jeune millionnaire, vous trouverez un mentor éduqué et sage. Je n’ai pas encore rencontré des millionnaires ou des milliardaires qui n’ont pas de mentors qui les guident, les défient et les concentrent sur la pensée plus grande. Ils comprennent au fond qu’il est impossible de grandir, d’apprendre et de devenir la personne nécessaire pour atteindre le million sans un réseau exceptionnel derrière vous.

 

3. Maximiser leurs forces

L’une de mes citations favorites de Gary Vaynerchuk est: «Je tète 99% des choses, mais je suis tout à fait d’accord sur ce 1% auquel je suis bon.

Tous les jeunes millionnaires se concentrent à 100% sur leurs meilleures compétences et forces. Ils apprennent à s’entourer de gens qui complimentent leurs faiblesses ou les délèguent. Vous ne serez jamais riche en mettant l’accent sur des choses que vous n’êtes pas bon. Quelle est ta seule chose? Que pouvez-vous devenir le meilleur? Maintenant, une fois que vous maîtrisez cette zone, et commencez à produire des résultats réels, vous pouvez alors passer à autre chose.

4. Ne jamais échanger de temps contre de l’argent.

Les jeunes millionnaires se rendent compte qu’ils ne deviendront jamais un temps riche en argent, et vous non plus. C’est bon pour un certain temps, mais à un moment donné, vous devez vous concentrer sur la mise à l’échelle et l’effet de levier.

Une des raisons pour lesquelles l’entrepreneuriat, le marketing de réseau, les ventes directes et les entreprises Internet sont en croissance exponentielle est en raison des possibilités infinies et à la hausse. Ce n’est pas facile, et cela prend du risque, mais vous devez voir passé le risque et se concentrer sur les récompenses. Concentrez-vous sur la puissance de l’effet de levier et sur la façon de générer un revenu cohérent sans perdre de temps.

 

5. Ils ne s’inquiètent pas de ce que les autres pensent d’eux.

 

Vous devez abandonner le besoin d’être aimé si vous voulez une vie extraordinaire. Les gens qui se soucient de ce que les autres pensent d’eux seront toujours limités à d’autres opinions. Vous croyez que les jeunes millionnaires prennent très peu d’opinions et ont une peau extrêmement épaisse. Ils étudient comment être mentalement difficile.

Les jeunes millionnaires font confiance à leur vision et ont une confiance inébranlable dans ce qu’ils font, même quand tous les autres en doutent. Je vous défie de rester intrépide dans tout ce que vous faites. La raison la plus ne prennent pas de risques, est la peur de ce que les autres pourraient penser d’eux. Si vous voulez vivre la vie que vous méritez vraiment, celle de la signification et de l’accomplissement, vous devez abandonner le besoin d’être aimé par tout le monde

6. Le producteur d’abord, le consommateur deuxième.

 

MJ Demarco dans “The Millionaire Fast Lane”, parle de l’importance d’être un producteur d’abord, et un consommateur d’autre part. Voici un extrait: «Appliqué, au lieu d’acheter des produits à la télé, de vendre des produits, au lieu de chercher de l’or, de vendre des pelles, au lieu de prendre une classe, d’offrir une classe. Au lieu de contracter une hypothèque, de détenir une hypothèque, de se libérer de la consommation, de changer de camp, de se réorienter vers le monde en tant que producteur, de consommer richement, de produire richement en premier. et pas de production, les producteurs s’enrichissent, les consommateurs deviennent pauvres, on change d’équipe et on se réoriente en tant que producteur, en second lieu, en tant que consommateur.

Ceux qui se concentrent sur la construction de quelque chose de plus grand qu’eux-mêmes, et ceux qui sont exprès, produisent toujours des résultats, ne consommant pas.

Je vous mets au défi de les prendre au sérieux et de devenir plus intentionnel dans tout ce que vous faites. La plupart des gens passent la première moitié de leur vie à dire qu’ils sont trop jeunes, et la seconde moitié dit qu’ils sont trop vieux. Le temps est maintenant, et il n’y a pas de lendemain pour les champions. Respect envers vous et les progrès que vous réalisez pour une vie de classe mondiale.

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06 Sep

Régulariser l’économie informelle : le défi africain

Régulariser l’économie informelle : le défi africain

L’économie informelle représente encore en Afrique jusqu’à 50 % du PIB de certains pays. Ces activités menées en dehors de toutes réglementations sont souvent le seul moyen de subsistance de la population. La structuration de l’économie est le grand défi actuel de l’Afrique. Un sujet délicat, tant les équilibres sont précaires sur le continent.

Les rues des métropoles africaines en témoignent mieux que les études les plus savantes, l’économie informelle est omniprésente en Afrique. Coiffeurs de rue, vendeurs de téléphones, marchands de fruits, mototaxis… toutes ces activités sont en effet souvent menées en dehors de toutes réglementations. Cette absence de règles (enregistrement des commerces, enregistrement des salariés, taxes, impôts, cotisations sociales) est ce qui caractérise l’économie informelle. Contrairement à l’économie souterraine qui concerne des activités illégales, l’économie informelle regroupe toutes les activités légales menées en dehors de toute réglementation.

90 % de la main d’œuvre

Le poids de cette économie peut représenter de 30 à 50 % du PIB des pays africains, selon les études menées par des organismes comme le Banque mondiale ou la Banque africaine de développement. Dans certains secteurs, l’économie informelle peut même concentrer 90 % de la main d’œuvre disponible. Souvent pratiquée par des personnes précaires, sans formation, l’économie informelle a envahi les rues africaines durant les crises des années 80. Elle représentait pour une grande partie de la population laissée à l’abandon par des Etats impuissants et (ou) corrompus, la seule chance de pouvoir subvenir aux besoins les plus élémentaires. En ce sens, l’économie informelle témoigne du grand dynamisme des populations africaines en dépit de conditions souvent contraires.

Mais cette économie informelle à un prix. Sans structuration de l’économie, les Etats ne peuvent engager les grandes réformes dont l’Afrique a besoin. Développement de l’éducation et de la formation, développement des infrastructures (électricité, routes, transports), développement des services sociaux de santé.

Des solutions africaines pour l’Afrique

De fait, les solutions envisagées par les Etats, les entreprises, les experts et les syndicats doivent être innovantes. Pour Youssouf Maiga, expert indépendant basé au Burkina-Faso, ces solutions ne peuvent être trouvées à Genève, Paris ou New-York dans les bureaux des grandes institutions internationales. Elles doivent murir dans les artères des villes africaines. « On ne pas demander aux réparateurs de téléphones qui travaillent dans les rues, de payer impôts et taxes du jour au lendemain. Mais on peut imaginer des formes de certifications de leur activité, de leur savoir-faire comme bases à la création d’une véritable corporation ».

De fait, pour de nombreux observateurs, la structuration de l’économie africaine doit d’abord faire la preuve de ses bénéfices en matière de santé, éducation, couverture chômage pour être acceptée par la population. En un mot, les Etats africains vont devoir faire la preuve de leur capacité à organiser le développement des pays. Ce n’est pas le moindre des défis que propose aujourd’hui en Afrique, l’économie informelle.

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30 Aug

L’amidon de manioc, un marché à forte valeur ajoutée

L’amidon de manioc, un marché à forte valeur ajoutée

Selon les recommandations de la FAO, les pays producteurs de manioc devraient se tourner vers la fabrication d’amidon.

Chaque année, 60 millions de tonnes d’amidon sont extraits de céréales, de racines et de tubercules. Seuls 10 % de cet amidon sont tirés du manioc, une culture qui sert d’aliment de base à des millions de personnes à faible revenu vivant en Afrique, en Asie et en Amérique latine.

La production mondiale de manioc s’établit à environ 200 millions de tonnes par an. Dans un rapport, la Food and Agriculture Organization (FAO) affirme que de nombreux pays en développement pourraient renforcer leurs économies, et ainsi accroître les revenus des agriculteurs, en consacrant une plus grande partie de cette culture bon marché en amidon à valeur ajoutée. « Le manioc donne un amidon tout à fait excellent, explique Danilo Mejia, ingénieur agronome à la division des systèmes de soutien à l’agriculture de la FAO. Par rapport aux amidons issus de la plupart des autres plantes, il a une limpidité et une viscosité supérieures, et il dénote une grande stabilité dans les aliments acides. »

Comme culture, le manioc présente des avantages de production tels les rendements à l’hectare, la tolérance à la sécheresse et aux sols dégradés. Comme source d’amidon, il est hautement compétitif : la racine contient plus d’amidon, en poids sec, que presque toutes les autres cultures vivrières, et il est facile à extraire à l’aide de technologies simples. De plus, les prix à l’exportation, actuellement de 225 dollars la tonne pour la fécule superfine de Thaïlande, sont plus bas que ceux de la fécule de pomme de terre, de maïs et de blé produite dans l’Union européenne et aux Etats-Unis. Cependant, si la demande mondiale d’amidon de manioc n’a cessé d’augmenter au cours des 25 dernières années, seule la Thaïlande a effectué la transition vers des produits destinés à l’industrie de transformation.

En dehors du Nigeria et de l’Afrique du Sud, l’industrie d’extraction de l’amidon est quasiment inexistante en Afrique, qui produit pourtant plus de 100 millions de tonnes de manioc par an. « Dans la majorité des pays d’Afrique tropicale, la racine de manioc est une denrée de base qui constitue une réserve importante en cas de perte d’autres cultures vivrières, et de plus en plus une culture de rente pour le marché urbain, indique NeBambi Lutaladio, du service des cultures et des herbages de la FAO. Les politiques gouvernementales ne tendent guère à promouvoir la production d’amidon de manioc, même si plusieurs pays importent des amidons qui pourraient être produits localement. » Selon l’étude, les pays tropicaux importent chaque année de l’amidon de maïs pour une valeur supérieure à 80 millions de dollars, alors que la quasi-totalité des importations pourraient être remplacée par de l’amidon de manioc local.

« Par ailleurs, poursuit Lutaladio, il n’existe aucune tradition publique de recherche et développement, et le secteur privé rechigne à investir dans la recherche pour améliorer les technologies de transformation du manioc à cause du manque de protection des brevets. » La mise en place d’une amidonnerie moderne coûte un capital de 8 à 10 millions de dollars et des fonds supplémentaires pour couvrir les coûts de gestion durant les premières années. De plus, Lutaladio explique qu’une industrie viable d’extraction en Afrique « nécessite des mécanismes de cultures sous contrats et de vastes plantations utilisant des variétés à haut rendement et des technologies après récolte capables de traiter de grandes quantités de matières premières ». Actuellement, la culture de manioc est le fait de petits cultivateurs qui préfèrent vendre leur production en tant qu’aliment lorsque les prix du marché du frais sont élevés.


L’exemple de la Thaïlande

La Thaïlande est  le premier producteur mondial d’amidon de manioc. Son industrie a démarré il y a à peine 50 ans et s’est rapidement développée dans les années 1990.  Le programme gouvernemental de promotion de l’amidon de manioc a permis l’introduction de variétés à haut rendement mises au point à partir de croisement entre les espèces locales et d’Amérique latine. En 1996, le manioc amélioré couvrait 380 000 hectares, soit près du tiers de la surface cultivée en manioc du pays. Le manioc amélioré produit aujourd’hui jusqu’à 20 tonnes de racines à l’hectare pour une production totale de 36 millions de tonnes par an. La Thaïlande utilise 50 % de sa récolte (18 millions de tonnes) pour en extraire environ 2 millions de tonnes d’amidon. La moitié est exportée vers le Japon et Taïwan de plus en plus sous forme d’amidon modifié à haute valeur ajoutée.

Le pays se penche également sur l’utilisation de l’amidon comme matière première pour la fabrication d’éthanol carburant. La principale société pétrolière thaïlandaise vient d’annoncer la réalisation d’une étude de faisabilité pour utiliser le manioc dans une usine visant à produire un million de litres de biocarburant par jour. Selon l’étude, une tonne de manioc ayant une teneur de 30 % en amidon pourrait donner 280 litres d’éthanol à 96 %.

« La Thaïlande a montré ce qui peut être accompli en tirant parti d’une main-d’œuvre bon marché, de faibles coûts de transport et d’une commercialisation efficace des produits. Si davantage de pays considéraient le manioc comme un produit de base stratégique pour l’industrie, cela favoriserait le développement de leurs secteurs alimentaire, agricole et industriel, et contribuerait en outre à l’emploi rural et urbain. Toutefois, la clé de la réussite pour les nouvelles entreprises voulant pénétrer sur ce marché sera un capital suffisant et des approvisionnements réguliers d’amidon répondant aux spécifications des utilisateurs, le tout à un prix compétitif », conclut Lutaladio.

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23 Jul

L’Afrique, un eldorado pour les PME et les start-up?

L’Afrique, un eldorado pour les PME et les start-up?

L‘ancien directeur de l’Agence française de développement, Jean-Michel Severino et le spécialiste de la microfinance, Jérémy Hadjenberg, publient « Entreprenante Afrique » (Odile Jacob), un livre dans lequel ils défendent avec force l’attractivité économique du continent.

C’est un livre plein d’espoirs qui décrit « l’aventure entrepreneuriale » des PME et des start-up africaines. L’ancien directeur de l’Agence française de développement, Jean-Michel Severino, aujourd’hui gérant d’Investisseurs et Partenaires, un fonds consacré aux PME en Afrique et le spécialiste de la microfinance, Jérémy Hadjenberg, viennent de publier « Entreprenante Afrique » (Odile Jacob), un livre dans lequel ils défendent avec force l’attractivité économique du continent. Pour les deux auteurs:  Cette croissance africaine devrait d’ailleurs selon eux permettre à la France de créer sur son territoire 830.000 emplois d’ici 2030.

Jean-Michel Severino et Jérémy Hadjenberg racontent une histoire économique et sociale africaine oubliée, celle des TPE, des start-up et des petites exploitations agricoles plutôt que celle des grandes entreprises internationales dont beaucoup s’appuient sur « une rente minière, pétrolière, amenée à disparaître ». « Il y a trente ans, la figure du patron africain de PME existait à peine, indiquent les auteurs. (…). C’est depuis les années quatre-vingts qu’on a vu apparaître progressivement, et en un mouvement exponentiel, une classe de jeunes cadres (…) optant pour l’entrepreneuriat formel et structuré, donnant naissance à un premier tissu de PME ». Selon eux, ces PME représentent aussi une part significative de l’emploi sur le continent. « Les entreprises employant moins de 250 personnes représentent environ 20% des emplois en Afrique du Sud, au Burundi et au Cameroun, entre 30% et 40% en Côte d’Ivoire, au Kenya, au Malawi et en Tanzanie ».

Le boom de l’agroalimentaire et des télécoms

Les auteurs brossent aussi le portrait de plusieurs entrepreneurs africains. Ils rappellent par exemple la success story du Nigérian Aliko Dangote, l’homme le plus riche d’Afrique qui a fait fortune dans le BTP, sans toucher au pétrole. Et racontent les destins variés d’entrepreneurs tanzaniens ou ivoiriens ayant réussi dans le photovoltaïque ou l’agroalimentaire. Ce dernier secteur est d’ailleurs l’un des plus attractifs du continent. « Chez les entrepreneurs privés, il semble y avoir eu une prise de conscience que l’agroalimentaire représente aujourd’hui une immense opportunité, qui tient en une réalité toute simple: l’Afrique subsaharienne a faim, c’est terrifiant, mais du point de vue des entrepreneurs africains, c’est tout un continent à servir, donc une opportunité », écrivent Jean-Michel Severino et Jérémy Hadjenberg. Selon la Banque mondiale, l’agriculture et l’agrobusiness représenteront pour l’Afrique subsaharienne une industrie de 1.000 milliards de dollars en 2030, contre 313 milliards en 2010.

D’autres secteurs en plein boom comme les télécoms sont aussi dans le viseur des auteurs. « On peut dire que l’Afrique a sauté une étape technologique en passant directement de la non-connexion à la connexion mobile, dont le taux de pénétration a connu la croissance la plus rapide du monde: quasiment nul en 2000, il atteignait 12% en 2005, 38% en 2009, 70% en 2014. En 2016, le taux de pénétration sera sans doute proche de 75%, si bien que l’Afrique sera le deuxième plus gros marché au monde pour la téléphonie mobile juste derrière l’Asie ». La classe moyenne africaine qui devrait passer de 370 millions de personnes en 2015 à 462 millions en 2060 est aussi au cœur de l’essai. « Le vivier de fondateurs de PME, c’est bel et bien la classe moyenne » insistent les auteurs.

L’essai pointe également du doigt certains maux du continent africain. Notamment s’agissant de réglementations pas assez pro-business. « Les tentatives africaines existent, mais sont peu nombreuses et limitées dans leur spectre renvoyant à la faiblesse de l’intérêt historique réel des pouvoirs africains pour le sujet de la petite entreprise, au-delà de discours évidemment toujours positifs » concluent Jean-Michel Severino et Jérémy Hadjenberg.

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