31 May

Vous êtes une startup? Commencez par le talent

Vous êtes une startup? Commencez par le talent

Dans notre travail avec les entreprises en croissance, nous estimons qu'au moins 85% des défis de talents auxquels ils sont confrontés auraient pu être évités dès le début. Et quand est le commencement? Lorsque nous parlons à des fondateurs de démarrage, une phrase commune est:

Le facteur personnes n'est pas aussi important que d'obtenir le bon modèle et de recueillir de l'argent. L'avis de gestion des talents est onéreux et ne correspond pas aux besoins de démarrage (c'est l'écart qui se termine). La stratégie de talents peut être conçue plus tard lorsque l'entreprise a acquis de la traction et se prépare à l'échelle. Fondamentalement à la porte de l'enfance à l'adolescence.

Pensez-vous que ces idées tiennent de l'eau? De notre expérience, il ya plus de défis à attendre à la "préparation à l'échelle" étape et vous devriez vous concentrer sur l'évitement des «maladies de l'enfance».

Les défis des talents chez les start-up et les entreprises à croissance rapide

Fondateurs souvent se trouvent dans une situation difficile lorsque leurs entreprises commencent à grandir et ils se rendent compte que le facteur clé qui les propulse à la prochaine grande phase est le talent. Ces «besoins soudains de talent» peuvent sembler écrasants, surtout parce qu'ils ont souvent besoin d'être abordés au cours des saisons d'affaires critiques.

Ces besoins de talent peuvent souvent se manifester comme les défis suivants: «Je ne pense pas que j'ai la bonne équipe pour générer des ventes».

«Nous n'avons pas les structures qui conviennent à notre peuple».

Tout est dans ma tête; Tout ce dont j'ai besoin est le temps de l'écrire ".

Soudain, il est nécessaire d'équilibrer les rôles de gestionnaire (planifier, organiser, diriger, surveiller) et le leader (inspirer, motiver, influencer). Avec peu d'expérience dans les deux dans le passé, cela peut être une expérience intimidante.

La pensée initiale que tout le monde peut tout faire ne fonctionne plus. Il ya peu de productivité de l'équipe. Besoin de passer d'un «plug and play organisation» lors de l'embarquement des nouveaux membres de l'équipe à un processus plus standardisé sur l'embarquement. En outre, un autre besoin commun. La rationalisation de qui, quand et comment acquérir de nouveaux talents qui conduit souvent à la réalisation qu'en raison de la voie passée de recrutement, quelques changements peuvent être nécessaires.

Comment pouvez-vous les aborder?

Garder à l'esprit les besoins de talent dès les premières étapes que vous modèle votre entreprise est donc la clé pour s'assurer que lorsque le moment est venu, l'entreprise est prête à l'échelle sans heurts.

Quelques choses à considérer ou à chercher un conseiller de talent professionnel pour vous guider à travers sont:

En tant que fondateurs: Quelles sont nos forces en tant que travailleurs, en tant que gestionnaires, en tant que leaders? Où sont nos lacunes en tant qu'équipe? Quelles menaces surgissent et comment pouvons-nous éviter de tomber dans ces pièges?

Comment sont mes compétences en leadership? Où dois-je pousser? Quel type de leader voulez-vous être? À quel point est-ce que je vais être délégué et une équipe en pleine croissance où je ne peux pas tout contrôler? Comment puis-je être plus préparé pour cette étape?

Quelles sont les forces que j'ai actuellement dans l'équipe (compétences, connaissances, expériences, talents individuels, puis-je avoir des créateurs, des implanteurs, des connecteurs, des systèmes, etc.)

Comment les besoins de mon entreprise évolueront-ils au cours des six prochaines années et au-delà? Quelle sera cette demande en termes de besoins en talent? Que dois-je faire / apprendre / tester en ce moment afin d'être plus préparé alors?

Comment voulez-vous que ma culture d'entreprise ressemble? (Pensez aux environnements de travail, à la prise de décision, aux mécanismes de résolution des conflits, à la façon dont nous parlons les uns aux autres, quelles valeurs 4-5 si affichées de manière cohérente conduire notre but?)

À quoi ressemblera le succès dans mon entreprise pour moi de dire que mon équipe est très productive? Comment dois-je agir en tant que leader pour que cela se produise?

Quels critères dois-je utiliser pour mon processus de recrutement?

Comment allons-nous mettre en place de nouveaux membres de l'équipe pour le succès aussi vite que possible? Combien de temps les fondateurs devront-ils investir par location?

En passant par ces questions simples mais importantes vous guidera dans vos décisions et actions à la phase de démarrage et si vous êtes déjà en croissance, il n'est jamais trop tard pour commencer. Commencez dès aujourd'hui. Engagez-vous à gagner du temps! Peut-être que vous allez emballer votre sac, aller à la plage et de s'asseoir avec vos co-fondateurs pour quelques jours de parler de ces à travers. Ou vous réservez un déjeuner fixe de 90 minutes pour les fondateurs pour les prochains mois.

Trouver un partenaire talentueux de confiance pour marcher avec vous dans ce voyage peut rendre votre vie considérable plus facile car ils peuvent vous poser les bonnes questions et vous aider à trouver les bonnes réponses.

30 May

De l’idée au marché: Analyser votre potentiel de marché

De l’idée au marché: Analyser votre potentiel de marché

Une grande idée n'est pas tout ce qui est à la réussite des entreprises. Comment cette idée est introduite sur le marché compte pour beaucoup, aussi! Lisez ici les différentes étapes à considérer.

Analyse d'un entrepreneur du marché pour un nouveau produit ou service peut signifier la différence entre le succès et l'échec. En effet, outre un avantage concurrentiel significatif, un capital suffisant, une équipe compétente et efficace, un marché réceptif est une autre composante indispensable pour un démarrage réussi.

Un marché peut être à la fois un lieu physique ou virtuel où vous pouvez acheter ou vendre des services ou des biens. Une bonne compréhension du marché est un must-have pour tout entrepreneur. La philosophie du marketing a été une fois résumée parfaitement par Charles Revson, fondateur de la firme cosmétique mondiale Revlon: «Dans l'usine, nous faisons du rouge à lèvres, mais sur le marché, nous vendons l'espoir».

Une analyse de marché approfondie et crédible peut réduire les risques commerciaux. Il peut être abordé du point de vue de l'offre et de la demande. Du côté de la demande, les considérations peuvent inclure:

1. Type de demande Analyse du marché Image 1 Le type de demande détermine comment les gens se connectent à des biens ou des services en tant que consommateurs. Il existe trois types différents de demande: (1) produit, (2) distributeur et (3) demande du producteur. La demande pour un produit ou service pourrait être dirigée par l'utilisateur final ou le consommateur. Un bon exemple serait des articles de ménage ou de soins personnels. La demande du distributeur décrit la demande pour un produit ou service ciblant ceux qui font partie d'une plus grande chaîne de valeur. Un nouveau matériau d'emballage, par exemple, peut cibler les manutentionnaires de cargaisons, les sociétés de logistique ou les points de restauration rapide. Sur le front de service, un exemple typique est des modèles d'affaires tels que Software-as-a-Service (SaaS), également connu sous le nom de logiciel à la demande. La demande des producteurs est peut-être la plus fréquente surtout dans les économies qui dépendent de l'agriculture ou d'autres industries extractives comme l'exploitation minière.

2. Estimation de la taille du marché Pour mieux illustrer comment vous estimez une taille de marché plus précise, disons un entrepreneur a récemment développé un nouveau produit d'assurance pour les voitures familiales et VUS. Connaître la taille correcte du marché potentiel est essentiel, surtout au stade de la planification et permettra d'économiser du temps et des ressources en bas de la ligne. Prenons l'exemple du marché kenyan. Avant d'introduire le produit et avant de formuler une stratégie de mise sur le marché, l'entrepreneur doit avoir une idée de la taille d'un marché est à prévoir: Le Kenya est un pays avec une population totale d'environ 46 millions d'habitants. Les statistiques montrent que 1 ménage sur 10 possède un véhicule automobile, ce qui laisse un marché potentiel de 0,1 * 46 millions = 4,6 millions de véhicules automobiles. Les entrepreneurs doivent alors considérer le nombre de véhicules de service public (VSP), soit environ 1,8 million. Cela réduit le marché potentiel à 4,6-1,8 = 2,8 millions. Environ 40% des véhicules privés sont classés comme «transport en commun» (par exemple, camions, pick-ups), une estimation finale de la taille potentielle du marché sera de 0,6 * 2,8 millions = 1,68 million de véhicules. Cela fournirait une estimation préliminaire. Pour une évaluation plus précise du marché, il faut davantage de détails.

3. Taux de croissance du marché Analyse du marché Compte tenu de la mesure dans laquelle le marché d'un produit donné peut se développer, il est essentiel de déterminer quelles décisions d'entrée sur le marché doivent être prises ou d'estimer la période de gestation pour une nouvelle entreprise. Généralement, les start-ups dans les secteurs à croissance rapide ont tendance à performer mieux que ceux dans les industries à croissance lente. Les indicateurs utiles des taux de croissance dans une industrie peuvent être les niveaux d'emploi dans une industrie donnée ou la croissance des importations (en supposant que les taux de change soient relativement stables).

4. Tendances économiques Diverses autres tendances peuvent également aider à prendre des décisions réalistes lors de la planification d'une entreprise. Parmi les exemples récents, citons: les changements de politique autour du changement climatique qui tendent à favoriser les startups dans le secteur des énergies renouvelables. Des habitudes alimentaires saines qui encouragent maintenant l'activité dans l'espace des aliments biologiques. Des règlements tels que la récente migration numérique ont ouvert un marché pour les services de télévision payante et les dispositifs auxiliaires. Les exemptions fiscales accordées aux investisseurs de l'industrie touristique pour stimuler sa croissance sont un autre exemple. D'autres tendances telles que la hausse du revenu disponible alimentent une demande de luxe et de produits et services haut de gamme. La révolution de l'argent mobile est peut-être l'exemple le plus émouvant en Afrique subsaharienne. Une bonne compréhension de ces tendances permet d'atténuer certains des défis inhérents aux start-ups.