11 Jul

8 étapes lentes et difficiles pour devenir millionnaire en RDC

8 étapes lentes et difficiles pour devenir millionnaire en RDC

L’argent est bien sûr pas tout. En effet, l’argent peut se classer loin dans la liste. La définition de chacun de son

« succès » est différente. Voici la mienne:


Pour moi, l’argent n’a pas d’importance tant que ça, mais je l’avoue, nous en avons tous besoin!  Alors, disons que l’argent est sur votre liste. Et disons, comme des millions d’autres personnes en RDC, que vous aimeriez être millionnaire. Quelles sont les étapes afin de rejoindre le cercle très réserver des jeunes millionnaires congolais, s’il en existe….

Voici les étapes que je vous suggère. Elles ne sont ni rapide ni facile. Mais, elles sont plus susceptibles de porter plus de fruits que les étapes rapides et éphémère.

1. Arrêtez d’être obsédés par l’argent.

Bien que cela semble contre-intuitif, le maintien d’une mise au point comme laser sur combien vous faites vous distrait de faire les choses qui contribuent vraiment à la construction et la richesse croissante. Donc changer votre point de vue.

2. Evaluez combien de personnes vous aider, même d’une manière très faible.

Les personnes que je connais qui ont réussi financièrement ou par d’autres moyens  sont scandaleusement utiles. Ils sont incroyablement bien à comprendre les autres et les aider à atteindre leurs objectifs. Ils savent que leur succès est finalement basé sur le succès des gens autour d’eux.

Donc, ils travaillent dur afin d’aider d’autres à atteindre le succès: leurs employés, leurs clients, leurs fournisseurs et les vendeurs … Parce qu’ils savent, si ils peuvent le faire, d’autres le feront.

3. Arrêtez de penser à faire un million de dollars et commencer à penser à servir un million de personnes.

Lorsque vous avez seulement quelques clients et votre but est de faire beaucoup d’argent, vous êtes incités à trouver des moyens de essorez Chaque dollar de ces clients.

Mais quand vous trouvez un moyen de servir un million de personnes, de nombreux autres avantages suivent. L’effet de bouche à oreille est grandement magnifié. Les commentaires que vous recevez est exponentiellement plus – et sont donc vos possibilités d’améliorer vos produits et services. Vous obtenez d’embaucher plus d’employés et de bénéficier de leur expérience de terrain, leurs compétences dans l’ensemble.

Et, dans le temps, votre entreprise devient quelque chose que vous jamais rêvé,  Parce que vos clients et vos employés vous permette d’atteindre des sommets que vous pourriez même pas imaginer.

Servez un million de personnes – Servez les très bien – et l’argent suivra.


4. Voyez l’argent comme un moyen de faire plus de choses.

D’une manière générale, il existe deux types de personnes.

Le premier type de personnes –  Font les choses parce qu’on veut gagner de l’argent; le plus ils font des choses, le plus ils se font de l’argent. Ce qu’ils font n’a vraiment pas vraiment beaucoup d’importance pour eux – ils vont faire quoi que ce soit aussi longtemps qu’ils se font de l’argent.

Le deuxième type de personnes – Ce type de personnes veulent faire de l’argent parce qui leur permettront de faire plus de choses. Ils veulent améliorer leurs produits. Ils veulent étendre leurs lignes. Ils veulent créer un autre livre, une autre chanson, un autre film. Ils aiment ce qu’ils font et ils voient l’argent comme un moyen de faire encore plus de ce qu’ils aiment. Ils rêvent de construire des entreprises qui pourront rendre les choses plus faciles … et faire de l’argent est le moyen d’alimenter ce rêve et construire ces sociétés qu’ils aiment.

Bien qu’il soit certainement possible de trouver un produit que tout le monde veut et devenir riche en vendant ce produit, les entreprises les plus prospères évoluent et se développent et réinvestissent leurs argents dans une quête incessante de l’excellence.

« Nous ne faisons pas des films pour gagner de l’argent, nous gagnons de l’argent pour faire plus de films. » ~ Walt Disney

5. Faire constamment mieux.

Choisissez une chose que faites le mieux. Devenir obséder à ne faire que cette chose. Travaillez, Pratiquez. Évaluez, Affinez. Soyez une auto-critique sans pitié pour vous assurer de continuer à travailler pour améliorer tous les aspects de cette chose.

Financièrement les gens qui réussissent font au moins une chose mieux que presque tout le monde autour d’eux. (Bien sûr, il aide si vous choisissez quelque chose que tous le monde appréciera -. Et qui vous rendra riche)

L’excellence est sa propre récompense. L’excellence entraine des salaires plus élevés, un grand respect, un plus grand sentiment de soi, une plus grande satisfaction, un plus grand sentiment d’accomplissement….et vous rendra riche.

Gagnant-gagnant.


6. Faites une liste des dix meilleurs personne du monde qui ont exceller à cette chose.

Comment avez-vous choisi ces dix? Comment avez-vous déterminé qui était le « meilleur »? Comment avez-vous mesurer leur « succès »?

Utilisez vos propres critères en vue de devenir le meilleur.

Si vous êtes un auteur, çà pourrait être combien de personnes achètent votre livre. Si vous êtes un musicien, çà pourrait être le nombre de téléchargements de votre album sur iTunes. Si vous êtes un programmeur, çà pourrait être le nombre de personnes qui utilisent votre logiciel. Si vous êtes un leader, çà pourrait être le nombre de personnes qui suivent vos formations. Si vous êtes un détaillant, çà pourrait – être le nombre d’achats dans votre magasin votre site e-commerce, ou le temps d’expédition du produit vers vos clients ou votre taux de conversion …

Ne vous contentez pas d’admirer les gens qui réussissent. Jetez un coup d’œil et étudiez pourquoi et comment ils ont réussi. Utilisez ensuite ces critères pour aider à créer vos propres mesures de succès. Et puis …


7. Mesurez constamment vos progrès.

Nous avons tendance à devenir ce que nous mesurons, afin de suivre vos progrès au moins une fois par semaine et ainsi évaluez si vous progressez réellement.

Peut-être que vous mesurez combien de personnes vous avez aidé. Peut-être vous mesurez combien vous avez vendu. Peut-être vous évaluer les étapes clés de votre parcours pour devenir meilleur à une chose précise.

Peut-être qu’il est une combinaison de ces choses, et plus encore.

8. Assurez-vous de Construire des routines qui vous font progresser.

N’oubliez jamais que la réalisation d’un objectif est basé sur la création de routines. Dites que vous voulez écrire un livre de 200 pages; c’est votre objectif. Votre système pour atteindre cet objectif pourrait être d’écrire 4 pages par jour; c’est votre routine. Une partie de votre esprit souhaite ne pas finir le livre, mais attachez vous fidèlement à votre routine et assurez vous à atteindre votre objectif.

Ou dites que vous voulez attirer 100 nouveaux clients grâce à un marketing pointu. C’est votre objectif; votre routine est de créer de nouveaux contenus, de nouvelles vidéos, des podcasts nouveaux, visuels etc. sur tout calendrier que vous définissez. Suivez à cette routine et respecter vos délais et si votre contenu est grand, vous atteindrez ces nouveaux clients.

Attachez vous fidèlement à vos routines.

Fixer des objectifs, créer des programmes qui soutiennent ces objectifs, puis suivez vos progrès sans pitié. Réparer ce qui ne fonctionne pas. Améliorer et répéter ce qui fonctionne. Affiner et réviser et adapter tous les jours et travailler dur pour être mieux que vous étiez hier.

Bientôt vous serez bon. Ensuite, vous serez grand. Et un jour, vous serez de classe mondiale.

Et puis, peut-être même, sans se rendre compte, vous serez également MILLIONNAIRE. 

22 May

Débloquer le potentiel des entrepreneurs africains pour accélérer la transformation industrielle en Afrique, affirme l’African Economic Outlook 2017

Débloquer le potentiel des entrepreneurs africains pour accélérer la transformation industrielle en Afrique, affirme l’African Economic Outlook 2017
Les gouvernements africains doivent intégrer l’esprit d’entreprise plus pleinement dans leurs stratégies d’industrialisation, selon les Perspectives économiques africaines (AEO) 2017, diffusées aujourd’hui, le 22 mai 2017 lors de la 52e réunion annuelle du Groupe de la Banque africaine de développement.

En 2016, la croissance économique de l’Afrique a ralenti pour s’établir à 2,2%, contre 3,4% en 2015 en raison de la faiblesse des prix des produits de base, de la faible reprise mondiale et des conditions météorologiques défavorables, ce qui a eu une incidence sur la production agricole dans certaines régions. Cependant, on s’attend à ce qu’il se retrouve à 3,4% en 2017 et à 4,3% en 2018. Cela suppose que, à mesure que les prix des produits de base se redressent, l’économie mondiale sera renforcée et les réformes macroéconomiques nationales sont enracinées.

En fait, il existe des développements prometteurs à travers le continent. La croissance de l’Afrique repose de plus en plus sur les sources nationales, comme en témoigne la consommation dynamique privée et gouvernementale qui a combiné, a représenté 60% de la croissance en 2016. Cette croissance coïncide également avec les progrès dans le développement humain: 18 pays africains ont atteint des niveaux moyens ou élevés de développement humain D’ici 2015. Enfin, les investissements directs étrangers, attirés par les marchés émergents du continent et l’urbanisation rapide, se sont élevés à USD 56,5 milliards en 2016 et devraient atteindre USD 57 milliards en 2017. Ces investissements se sont diversifiés du secteur des ressources naturelles à la construction, Les services financiers, la fabrication, les transports, l’électricité et les technologies de l’information et de la communication.

“Bien que les vents économiques en vigueur au cours des deux dernières années semblent avoir modifié le« récit africain en hausse », nous croyons fermement que le continent reste résilient, les économies non dépendantes des ressources ayant une croissance plus élevée pour un sort beaucoup plus long. Avec les secteurs privés dynamiques, l’esprit d’entreprise et les vastes ressources, l’Afrique a le potentiel de croître encore plus rapidement et plus inclusivement “, a déclaré Abebe Shimeles, directeur intérimaire, politique macroéconomique, département de prévisions et recherche, à la Banque africaine de développement.

Pourtant, les progrès restent inégaux. Les gouvernements africains doivent pousser leur agenda pour la création d’emplois avec des politiques plus ambitieuses et adaptées. Malgré une décennie de progrès, 54% de la population dans 46 pays africains sont encore prisonniers de la pauvreté dans de multiples dimensions: la santé, l’éducation et le niveau de vie. Et les demandes de meilleures opportunités d’emploi sont la principale raison de la poursuite des manifestations publiques, ayant motivé un tiers de toutes les manifestations publiques entre 2014 et 2016 – bien que dans un contexte de diminution des troubles civils. Avec la taille de la main-d’œuvre susceptible d’augmenter de 910 millions entre 2010 et 2050, la création de plus et de meilleurs emplois restera le principal défi pour les décideurs africains.

“La clé du succès du développement en Afrique est de favoriser la culture émergente de l’esprit d’entreprise, d’utiliser les mots célèbres de Hernando De Soto,” el otro sendero “(l’autre chemin) pour le développement; Un chemin qui peut déclencher une créativité à haut indice d’octane et transformer les opportunités en réalisations phénoménales “, a déclaré Abdoulaye Mar Dieye, directeur régional pour l’Afrique au Programme des Nations Unies pour le développement.

Pour transformer le défi d’une croissance démographique plus élevée en une opportunité, la réussite de la nouvelle révolution industrielle africaine est primordiale. Aujourd’hui, vingt-six pays africains ont mis en place une stratégie d’industrialisation. Mais la plupart de ces stratégies ont tendance à souligner le rôle des grandes entreprises manufacturières au détriment des entrepreneurs dans les secteurs susceptibles de créer une forte croissance et d’emplois, y compris les entreprises en démarrage et les petites et moyennes entreprises. Les entreprises de moins de 20 employés et moins de cinq ans d’expérience fournissent la majeure partie des emplois dans le secteur formel de l’Afrique. En outre, l’avènement des technologies numériques et des nouveaux modèles commerciaux est en train de masquer les frontières entre la fabrication – qui rebondit maintenant à 11% du PIB de l’Afrique – et le secteur des services. Les stratégies d’industrialisation doivent donc soutenir d’autres secteurs où les économies africaines ont un avantage comparatif, comme les agro-entreprises, les services échangeables et les énergies renouvelables. Les nouvelles stratégies doivent éviter de dépendre des entreprises qui ne sont pas respectueuses de l’environnement.

“Les économies africaines ne peuvent pas perdre leur prochaine transformation de la production. Les entrepreneurs devraient être des acteurs principaux dans le parcours de l’Afrique dans la quatrième révolution industrielle “, a déclaré Mario Pezzini, directeur du Centre de développement de l’OCDE et conseiller spécial du secrétaire général de l’OCDE pour le développement.

D’après les Perspectives, l’Afrique possède un potentiel élevé non exploité pour l’esprit d’entreprise. Dans 18 pays africains pour lesquels des statistiques sont disponibles, 11% de la population en âge de travailler ont mis en place leurs propres entreprises pour exploiter des opportunités commerciales spécifiques. Ce niveau est plus élevé que dans les pays en développement d’Amérique latine (8%) et en Asie (5%). Cependant, peu d’entre eux investissent dans des secteurs à forte croissance, utilisent plus de travailleurs ou introduisent des innovations sur les marchés. Pour transformer leur dynamisme en un moteur de l’industrialisation, les gouvernements africains peuvent améliorer les compétences des travailleurs pour améliorer l’efficacité des grappes d’entreprises – comme les parcs industriels et les zones économiques spéciales – et accroître l’accès au financement, avec des crédits plus abordables et des instruments plus innovants pour Petites et jeunes entreprises.

Chapitre 3: Politiques commerciales et intégration régionale en Afrique

Le commerce en Afrique et ses relations commerciales avec le reste du monde changent rapidement. Ce chapitre de cinq sections se concentre sur la diversification des partenaires commerciaux et des produits africains et sur le potentiel de progrès. Il évalue les développements économiques mondiaux, explique les huit communautés économiques régionales, leurs politiques et initiatives d’intégration, et fournit des idées sur la façon dont le secteur privé africain peut maximiser les opportunités offertes par les chaînes de valeur régionales et mondiales.

Au fur et à mesure que le monde évolue en un seul marché mondial hautement interconnecté, la prospérité ne dépend plus que de la productivité d’un pays, mais aussi du choix stratégique des partenaires commerciaux, de l’exportation de produits et de politiques. La croissance de l’Afrique ces dernières années a été aidée par les progrès du commerce, des politiques, de l’environnement réglementaire et de l’intégration régionale.

Cependant, l’impact généralisé et inégal des chocs sur les prix des produits de base et les critiques du système commercial mondial augmentent l’incertitude quant à l’avenir. Les pays doivent faire le meilleur usage de la mondialisation en diversifiant leur commerce loin des ressources et en augmentant le commerce en Afrique. Les changements économiques et politiques en Chine et aux États-Unis auront des effets variables sur le commerce de l’Afrique, mais pour contrer les risques, le continent doit mener des réformes structurelles et réglementaires, améliorer les politiques et le climat des investissements, approfondir l’intégration régionale et maintenir son engagement à se réformer. Les communautés économiques régionales de l’Afrique contribuent à renforcer les économies et à renforcer la résilience face aux chocs mondiaux. Par conséquent, un engagement politique renforcé, en particulier au niveau national, est nécessaire pour actualiser les accords d’intégration régionale. La zone de libre-échange continentale proposée pourrait générer d’importants gains du commerce et renforcer d’autres objectifs de développement.

Les Perspectives économiques africaines sont produites annuellement par la Banque africaine de développement (BAfD), le Centre de développement de l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE) et le Programme des Nations Unies pour le développement (PNUD).
18 May

La BEI finance des PME en Afrique de l’Est et en RDC

La BEI finance des PME en Afrique de l’Est et en RDC

La Banque européenne d’investissement (BEI) a signé deux nouvelles lignes de crédit pour l’Afrique de l’Est, d’un montant total de 95 millions d’euros. Les fonds serviront à financer des projets des PME au Kenya, en Tanzanie, en RDC et en Ouganda.

La BEI, le plus grand emprunteur et prêteur multilatéral au monde, a signé une ligne de crédit de 75 millions d’EUR avec Equity Bank, les fonds étant destinés à trois des filiales de la banque kényane : 36 millions d’euros iront à Equity Tanzania, 20 millions à Procredit RDC et 19 millions d’euros à Equity Ouganda. Selon le communiqué de la banque européenne, les fonds seront rétrocédés en dollars US ou dans les monnaies locales avec pour objectif de contribuer à la création d’emplois et à la réduction de la pauvreté.
En outre, indique la BEI, le groupe Equity bénéficiera d’un programme d’assistance technique de 2 millions d’euros, financé par la BEI pour appuyer sa stratégie de transformation des succursales en centres d’affaires pour les PME. James Mwangi, PDG du groupe Equity, a estimé que cette ligne de crédit de 75 millions d’euros va permettre à la banque de soutenir jusqu’à 1000 entreprises régionales, qui bénéficieront chacune d’un prêt moyen de près de 100 000 dollars. « Nous aiderons ainsi les entreprises locales à se développer et à s’imposer sur le marché régional et favoriserons l’intégration et le commerce transfrontalier », a-t-il fait savoir.
Pour sa part, Pim van Ballekom, vice-président de la BEI responsable des opérations en Afrique de l’Est, a fait savoir que les lignes de crédit signées profiteront non seulement à la population du Kenya, mais également à celle des pays voisins. « La BEI est déterminée à soutenir les banques kényanes dans l’octroi de crédits à la population jeune et croissante de la région. De plus en plus, le Kenya devient un pôle important dans la région à de nombreux niveaux et, en tant que banque, nous devons envisager cette situation d’une manière très simple : il y a une population jeune et croissante qui représente un énorme potentiel, et il faut des crédits pour soutenir cette dynamique », a-t-il indiqué.

 

Financement des entreprises privées

Par ailleurs, fait-on savoir à la BEI, une ligne de crédit de 20 millions d’euros a été signée avec l’institution financière kényane HFC Limited dans le cadre du mécanisme pour le financement des entreprises privées d’Afrique centrale et orientale mis en place par la BEI. Cette ligne de crédit, explique-t-on, permettra à HFC de fournir les financements à long terme indispensables à des entreprises privées et des entités du secteur public marchand dans des secteurs productifs au Kenya, dans le droit fil des priorités européennes et nationales en matière de développement.

HFC bénéficiera en outre d’un programme d’assistance technique financé par la BEI visant à renforcer sa capacité dans le cadre de sa stratégie. « Je constate avec fierté que le succès du financement initial apporté par la BEI a ouvert des possibilités supplémentaires et nous nous félicitons de bénéficier de 20 millions d’EUR de plus, un appui qui constitue sans nul doute la reconnaissance de l’impact qu’a HFC sur le secteur des PME. Ces nouvelles ressources seront utilisées pour financer le fonds de roulement et l’élargissement de notre clientèle grandissante de PME », a déclaré Sam Waweru, directeur général de HFC.

Assistance technique aux PME

Depuis septembre 2014, indique la BEI, les lignes de crédit dans la région sont complétées par un programme d’assistance technique de 5 millions de dollars destiné à soutenir les intermédiaires financiers et les PME sur une période de trois ans. Le programme est prolongé pour trois années depuis avril 2017, pour 4,7 millions de dollars supplémentaires.
Sa coordination est assurée à partir de Nairobi, avec une présence permanente de consultants au Kenya, en Tanzanie, en Ouganda et au Rwanda. Au cours des sept dernières années, la BEI a fourni plus de 300 millions de dollars au moyen de lignes de crédit pour les entreprises kényanes. Les fonds ont bénéficié à près de 800 de ces entreprises et ont permis de créer plus de 9 000 emplois nouveaux dans l’agriculture, l’éducation, les transports, le tourisme, le commerce et d’autres secteurs.
05 May

Les 7 premiers pas pour entreprendre

Les 7 premiers pas pour entreprendre

Les 7 premiers pas pour entreprendre? Ce n’est pas surtout des ressources en argent et en réseau dont on a besoin pour réussir ? Et puis un peu de gestion financière et un bon bagou pour convaincre ?

En fait, si, il faut plus de ressources pour entreprendre et pas autant de celles que l’on croit et les plus importantes ne sont pas forcément celles que l’on croit.

Alors de quoi va-t’on parler?

  1. de l’argent, certes, mais combien?
  2. un réseau oui, mais en fait, pas le vôtre
  3. des compétences métier mais pas forcément de vous-mêmes
  4. les cruciales compétences commerciales que tout le monde peut acquérir
  5. un bon marketing n’est pas ce que l’on croit
  6. bien sûr de la gestion, mais surtout de la stratégie
  7. enfin, c’est toujours le cœur du dirigeant qui fait la différence de réussite.

Pas n°1 pour entreprendre : l’argent

Alors oui, pour entreprendre, il faut de l’argent mais pas autant que l’on croit.

Pourquoi ?

Le principe même de l’entrepreneuriat, c’est d’investir du temps et de l’argent dans un projet qui rapportera plus tard une rentabilité à son dirigeant. Et comme c’est plus tard, et qu’on dépense avant de rentrer de l’argent, c’est donc incertain (ce qui est différent de risqué). La principale qualité de l’entrepreneur c’est d’être capable d’assumer cette incertitude en réduisant les risques et maximisant les chances de gains.

Si on n’est donc pas prêt à investir pour démarrer et attendre plusieurs dizaines de mois avant d’avoir des retours favorables, mieux vaut faire ses 8h par jour au bureau en attendant la paye de fin de mois, ou sa lettre de licenciement. Car, entre parenthèse, cela veut dire contrat à durée indéterminée, donc vous n’êtes jamais sûr du temps que ça va durer, ce n’est pas vous qui décidez de l’avenir de l’entreprise. C’est pourquoi, Entreprendre c’est d’abord être maître de son destin, même s’il y a toujours des impondérables.

Cependant la mise de fonds personnelle n’est pas forcément aussi importante que l’on croit, selon le secteur dans lequel vous vous lancez. Si vous êtes consultant par exemple, les principales dépenses de départ seront vos outils informatiques, votre formation d’entrepreneur, et surtout beaucoup de votre temps pour concevoir votre offre et la commercialiser. Aujourd’hui, on n’a plus besoin de louer et d’aménager de beaux bureaux en centre ville pour faire sérieux. C’est surtout votre crédibilité personnelle et la qualité de présentation de votre offre de service qui fera la différence, et vous contacterez vos prospects grâce aux réseaux du web (y compris les gens que vous connaissez déjà ou que vous rencontrez dans la vie réelle). La mise de fonds dans ce cas, va surtout être l’argent nécessaire pour subvenir à vos besoins personnels ou ceux de la famille, le temps que vous puissiez vous verser une première rémunération, quand vous aurez atteint votre vitesse de croisière. Donc si vous pouvez aussi financer votre projet, en réduisant temporairement votre train de vie.

Si vous lancez une affaire qui nécessite une mise de fonds importante (achat de matériel et/ou recrutement de salariés) vous pouvez aller demander de l’argent à la banque; c’est à cela que l’on pense généralement. Mais il y a plein d’autres possibilités de trouver des fonds. J’ai fait un article sur les erreurs à ne pas commettre à ce propos et une formation sur le financement création entreprise là-dessus pour expliquer la diversité de sources financières que l’on peut trouver. Car il y a moule solution à portée de main auxquelles on ne pense pas.

Pas n°2 pour entreprendre : le réseau

Le réseau, ce n’est pas forcément avoir des amis influents qui vont « vous ouvrir des portes » comme on l’entend dire souvent.

C’est sûr que de bonnes introductions, cela aide, mais si vous avez un projet bidon, personne de vous prêtera de l’argent ou achètera vos produits ou vos services.

C’est pourquoi, contrairement à ce que l’on pense, c’est assez facile de décrocher des financements bancaires … si l’on a fait un business plan solide !

La plupart des refus tiennent au manque de préparation du projet d’entreprise.

Un réseau cela peut se construire avec un projet sérieux. Car on n’obtient pas des appuis des gens que l’on connaît (liens forts) mais des relations de nos relations (liens faibles). Pourquoi ?

Parce que pour des raisons affectives, c’est compliqué de s’engager pour un proche ou une relation car on n’est pas sûr de savoir dire non ou de donner des limites, alors que rendre le service de vous recommander à quelqu’un cela est plus facile. Et avec cette tierce personne que vous ne connaissez pas, les relations sont plus claires, plus professionnelles et se fondent sur la qualité de votre projet, ce qui est paradoxalement plus facile pour obtenir des fonds ou des appuis.

Et pensez que même si vous ne connaissez que 20 personnes à qui vous pouvez demander une recommandation, si chacune n’a également que 20 personnes à qui elle peut demander ce service, cela fait 400 contacts potentiels !

Et j’ai minoré exprès pour que vous ne me disiez pas : « oui mais moi je ne connais pas grand monde, ou les personnes que je connais n’ont pas les bons contacts ». Car les sociologues ont montré qu’en moyenne quand on réfléchi bien on a 150 personnes à qui on peut demander une connexion : c’est-à-dire 150 x 150 = 22 500 contacts de deuxième niveau.

Et bien sûr cela continue à l’infini, puisque chacune de ces personnes peut vous contacter à ses propres contacts.

Pas n°3 pour entreprendre : avoir les compétences métier

Vous me direz, c’est la base de la crédibilité professionnelle : être un expert reconnu dans son métier.

Vous ne représentez plus une marque lambda (celle de votre employeur) mais pour votre marque personnelle. Quelle est la valeur de cette marque ?

Comment la valoriser ? Comment la faire augmenter ?

La première chose à faire, c’est un bilan personnel pour se poser toutes les bonnes questions sur ses envies et ses compétences. Car il faut s’engager dans un projet ambitieux mais aussi réaliste st sur mesure pour vous.

Mais si vos compétences ne sont pas encore aujourd’hui à la hauteur de vos envies, vous pouvez trouver des solutions. Vous pouvez vous associer avec d’autres personnes pour renforcer votre crédibilité collective. Vous pouvez aussi déléguer certaines activités à des experts indépendants qui seront ravis de voir leurs opportunités de contrats augmenter. On pense trop souvent au recrutement et pas assez à la sous-traitance. IL y a plus d’ 1 millions de travailleurs indépendants en RDC. Il y en a sûrement beaucoup – et vous n’en avez besoin que de quelqu’un pour commencer – qui ont des compétences qui vont muscler votre offre de service.

Pas n° 4 pour entreprendre : les compétences commerciales

C’est le point le plus sous-estimé par la grande majorité des entrepreneurs.

Un chef d’entreprise est toujours le commercial n°1 de son entreprise !

Et ce, même s’il a des commerciaux dans son équipe, ou qu’il a déléguer certaines activités de prospection en externe.

Au moment de signer un contrat significatif, le client voudra toujours discuter avec le dirigeant; en tous cas en RDC, et dans les pays Africains en général c’est comme cela (en Afrique du Sud par exemple c’est différent, on veut traiter avec la personne « responsable » c’est-à-dire celle en charge du dossier).

Et un bon commercial, cela coute très cher, vous n’aurez pas le moyens d’en recruter un au démarrage. Donc formez-vous à la vente. Il y a des principes de bases à connaître pour établir de bonnes relations commerciales.

Vous devez développer en interne cette ressource en compétence commerciale en commençant par vous. Au risque de vous choquer, j’affirme même que cette compétence est même plus cruciale que la compétence métier :

Si vous êtes très bon, mais que vous ne vendez rien, votre entreprise s’arrêtera très vite.

Si vous avez une bonne stratégie commerciale et que vous décrochez des contrats, vous trouverez toujours des gens prêts à vous « aider » pour réaliser les prestations ….

Pas n°5 pour entreprendre : le marketing, ce méconnu

On distingue souvent mal vente et marketing. On pense que le marketing, c’est l’art d’enrober les choses, de fabriquer des argumentaires, de faire de la pub, etc.

C’est en partie cela, mais beaucoup de choses plus importantes.

Les bonnes ressources marketing pour démarrer, c’est l’analyse précise de son marché, la définition d’une cible, le bon positionnement pour ses produits, une stratégie de distribution multicanal, des moyens de promotion adaptés, et savoir faire du levier avec les outils du web (réseaux sociaux notamment).

Le marketing, c’est d’abord avoir la bonne stratégie avant d’avoir le bon message.

Un bon marketing, c’est aussi savoir revenir sur ses premières idées de business, de produit, de service, pour les adapter à un projet réaliste et chiffré. C’est comme cela que l’on construit l’armature d’un bon business plan. Malheureusement, le business plan est trop souvent confondu avec des bilans prévisionnels préparés avec son expert comptable. Aligner des chiffres dans son bureau n’est jamais le prélude à une entreprise réussie.

Pas n° 6 pour entreprendre : être un bon gestionnaire

Vous n’avez pas besoin de devenir un pro de la comptabilité d’entreprise pour réussir. Je dirais même au contraire : mieux vaut être orienté terrain que tableur Excel pour devenir un entrepreneur à succès !

Allez ! Je suis sûr que cela rassure certains d’entre vous, pour qui les chiffres c’est pas leur truc 😉

Vous avez seulement besoin de connaître les bases de la gestion financière pour effectuer un suivi simple mais régulier de votre activité, et pour pouvoir construire un prévisionnel avec les chiffres clefs de votre activité.

Le plus important, ce n’est pas la précision et la rigueur de vos écritures, c’est de réfléchir à votre business en chiffres pour éviter les impasses. 

Par exemple, plus on connaît une augmentation rapide de son chiffre d’affaires, plus on a de chances de déposer le bilan ! Et cela parce votre besoin en fonds de roulement s’accroît et donc vos besoins en trésorerie. Mais si vous savez diagnostiquer de genre de « mal », vous saurez trouver les solutions. Sinon, vous allez exploser en plein vol, sans comprendre ce qui vous arrive, enivré par la conquête d’un super carnet de commandes !

Donc pensez-bien à vous former et pas avec une formation de compta ou de gestion théorique, mais une formation pratique dispensée par expert entrepreneur.

Pas n° 7 pour entreprendre : l’entrepreneur lui-même

J’ai gardé le meilleur – et le plus important – pour la fin …

Le pas le plus précieux pour entreprendre, ce sont les qualités humaines de l’entrepreneur. On est souvent trop focalisé sur des choses matérielles ou techniques, alors que le mental de l’entrepreneur est clef.

Et quand je dis le mental, c’est pour faire court, car c’est aussi le cœur et le corps.

Avoir une bonne santé et une bonne hygiène de vie, sont indispensables pour tenir la distance. Il faut prendre soin de soi. Ménager sa monture comme l’on dit. Trop travailler et accumuler la fatigue par exemple peut vous faire perdre de la lucidité et entrainer de mauvaises décisions, parfois fatales. Bien sûr on travaille dur au démarrage, mais il faut savoir prendre des breaks, et avoir des activités de plaisir et de récupération.

Être un homme ou une femme de cœur est un meilleur gage de succès que d’être un requin des affaires. Dans le business, vous avez toujours à faire avec d’autres êtres humains et les relations de confiance que vous établissez avec vos clients, vos fournisseurs, vos prescripteurs, vos partenaires, etc. sont les atouts les plus précieux sur le long terme de votre entreprise (le vrai « fonds de commerce » c’est cela). Vous n’êtes pas là pour faire des coups, même si certaines fins de mois peuvent être difficiles à boucler, vous visez à la réussite durable de votre entreprise. Et pour cela vous devez penser long terme.

Enfin, le mental, ou le moral dirais-je plutôt, est essentiel pour bien décider.

Si vous n’avez encore jamais été entrepreneur, vous allez connaître une transformation intérieure dans cette expérience : n’importe quel entrepreneur vous le dira. Un entrepreneur est une autre personne qu’un salarié, même si c’est un cadre supérieur et même un dirigeant. C’est pourquoi un bon alignement homme-projet et un état d’esprit d’entrepreneur sont les premiers ingrédients de la réussite. Ce point est malheureusement sous-estimé par les réseaux parapublics ou autres d’accompagnement des entrepreneurs. Pour la raison toute simple, que ce sont des salariés qui vous accompagnent à devenir des entrepreneurs ; c’est quand même dingue quand on y pense ! « Faîtes ce que je dis pas ce que je fais »

01 May

4 idées pour améliorer son « personal branding »

4 idées pour améliorer son « personal branding »

Pour mettre ses compétences en lumière, le personal branding est un outil efficace, mais il nécessite une bonne maîtrise des codes du numérique.

Peu de personnes sont formées au « personal branding ». En raison de l’influence croissante des Etats-Unis et de la transformation numérique, il devient pourtant indispensable de savoir se vendre et se présenter. Heureusement, le personal branding est une compétence qui s’acquiert en expérimentant. Il est le reflet de la capacité de chaque personne à adopter les codes du monde numérique, et de la possibilité de pouvoir communiquer positivement sur son parcours et ses compétences. Voici donc quatre idées pour améliorer son personal branding.

1. Optimiser son profil en permanence

Le personal branding est un art perpétuel. En permanence, il est possible de retoucher son/ses profil(s) sur les réseaux sociaux. En effet, aucune vitrine numérique n’est jamais « parfaite ». Le résumé d’un profil doit évoluer régulièrement pour refléter au mieux les compétences d’une personne. L’agilité est devenue la norme : il faut sans cesse pouvoir rebondir plus haut et démontrer sa résilience. Dans un profil standard, à l’américaine, une multitude de champs à renseigner (comme ceux liés au bénévolat, aux publications ou aux récompenses) semblent incongrus au vu de nos habitudes dans le monde professionnel français. Pourtant, de plus en plus d’utilisateurs parviennent à les remplir, et ce qui était hier une exception devient aujourd’hui la norme.

2. Donner une impression positive

Pour préserver son image, il faut impérativement éviter de projeter des ondes négatives. Dans le monde numérique, tout s’observe et tout se voit, il faut peu de temps pour faire vaciller les tours les plus solides. En étant positif, en respectant les règles du jeu invisibles, chacun devient alors un chef d’orchestre qui construit sa partition. Parmi ces règles, la plus importante repose certainement sur le partage et l’interaction. Dans cet univers, il faut en effet savoir vivre avec les autres. Mais l’art du titre et de l’instantanéité est une arme à double tranchant. Il faut alors sans cesse imaginer les conséquences de ses écrits et s’abstenir de participer à des combats inutiles. Les utilisateurs de Twitter doivent régulièrement faire face à leurs propos. Ainsi, le 21 septembre 2016, Christine Boutin avait annoncé dans un tweet « Mort de #Chirac », alors que de nombreuses rumeurs circulaient ce jour-là à propos de la santé de l’ancien président de la République. Chaque tweet, qui se transforme ainsi en « bad buzz », porte ensuite sérieusement atteinte à l’image de la personne qui l’a écrit. Sur les réseaux sociaux modernes, ce sont les valeurs qui s’affichent. Et la capacité à agir positivement dans cet univers virtuel, finalement très humain, devient primordiale.

3. Publier et s’exprimer

Il existe une multitude d’experts de leurs sujets. Pourtant, parmi ceux-ci, quelques-uns parviennent à émerger et à être plus visibles. Pour que ses publications soient efficaces, il est primordial de sélectionner le site ou le média qui est le plus lu par sa cible. Dans l’assurance, par exemple, l’Argus de l’Assurance met régulièrement en avant des experts dans le cadre de ses portraits. Dans l’asset management, l’Agefi propose un accès à ses communautés. Enfin, parmi les médias sociaux, LinkedIn a mis en place une plateforme de publication d’articles qui est devenue incontournable car elle bénéficie de la force de lecture de ce réseau. De nombreuses solutions sont ainsi envisageables et les portes sont grandes ouvertes pour ceux qui écrivent. Si le plus difficile dans l’écriture est souvent de passer le cap de la mise en ligne, il faut oser proposer un contenu et le soumettre au regard des autres. Une bonne vérification des sources et un appui sur son expertise personnelle sont d’ailleurs de bons moyens de dissiper l’hésitation.

4. Savoir utiliser l’indexation

Les moteurs de recherche sont devenus les compagnons indispensables de tous les professionnels. Avant une réunion, avant une rencontre, ils renseignent sur l’interlocuteur inconnu. En choisissant les sites pertinents et en sachant correctement mettre en avant ses compétences, les moteurs de recherche deviennent des alliés inégalables. Le blogueur Cyril Bladier explique ainsi que pour être bien référencé par le moteur de recherche de LinkedIn, il faut choisir les mots-clés adéquats sur son profil.  Ces quatre idées permettent de renforcer les fondations d’un personal branding efficace. Elles devraient faciliter le positionnement des professionnels qui cherchent à optimiser leurs vitrines numériques.

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24 Apr

#Copycat : copier une idée de start-up pour réussir ?

#Copycat : copier une idée de start-up pour réussir ?

Un copycat, c’est une startup qui a copié une startup implantée dans un pays pour la développer sur un nouveau marché géographique. Au-delà de la question de l’éthique et de l’image de la startup, dont beaucoup d’entre nous n’ont cure, la question de la faisabilité et de la pérennité d’un tel modèle se pose. Peut-on vraiment implanter un copycat facilement ? Ce qui marche à l’étranger marche-t-il toujours chez nous ?

« C’est en copiant qu’on invente »

Le premier arrivé sur le marché n’a en moyenne « que » 7% du marché une fois ce dernier consolidé.

Je ne me permettrais pas de juger, tout d’abord parce que je ne suis personne pour cela. Et parce qu’il n’y a pas de honte à avouer que nous n’avons pas tous des idées brillantes. Et parfois, un peu d’inspiration fait du bien. Comme au bac quand vous regardiez sur la copie du voisin. Enfin, parce que comme disait Paul Valéry «  c’est en copiant qu’on invente ».

l y a deux formes de copycats. Le copier / coller (ctrl+c ctrl+v, pour les techos), qui consiste à tout imiter au pixel près (cf. les frères Samwer) et le copier / modifier, qui s’inspire d’une idée et l’adapte à un marché, comme PriceMinister (copycat de half.com) de Pierre Kosciusko-Morizet.

Les copycats made in Africa

En Afrique, quand on n’a pas d’idées on s’inspire des autres. C’est notamment le cas de plusieurs startups :

CARWANGU: Pays: RDC: Plateforme d’achat et vente des voitures, motos, et camions en RDC

Idée Originale: Car Mudi (Rocket Internet: Allemagne)

SLEEPOUT: Pays: Kenya – cette plateforme met en relation les voyageurs avec les hôtes ayant un hébergement.

Idée Orignale: AirBnb (États Unis)

KERAWA: Pays: Cameroun – Kerawa est un site de petites annonces en Afrique subsaharienne francophone.

Idée Originale: OLX (Etats-Unis)

IROKO: Pays: NigeriaDistribution de médias en ligne

Idée Originale: Netflix (États Unis)

L’art de copier d’après les frères Samwer

Ils copient Ebay avec Alando et revendent ce dernier pour 53 millions à … Ebay

Rocket Internet exploite aujourd’hui déjà 60 petites entreprises et 350 sites d’e-commerce dans 110 pays. Le groupe compte plus de 25.000 collaborateurs et enregistre un chiffre d’affaires de 4 milliards d’euros. L’incubateur des richissimes frères Oliver, Marc et Alexander Samwer appartient à la catégorie des ‘company builders’, des organisations qui… chipent des formules internet à succès pour en faire illico des clones.

BlaBlaCar, Ebay, Zappos, Groupon, YouTube, Twitter… Voici quelques noms de startups auxquelles se sont attaqués les frères Samwer. Ils ont fait du copycat leur commerce et ont même créé le « Rocket Internet Accelerator » qui permet de lancer un copycat en moins de 3 mois. Dès 1999, ils copient Ebay avec Alando et revendent ce dernier pour 53 millions à … Ebay. Ils refont le coup de force avec CityDeal, copie au pixel près de Groupon, vendu près de 100 millions à Groupon.

Ces pratiques obligent les startups à mettre en place d’autres stratégies, Ebay préfère par exemple racheter les copycats plutôt que de les poursuivre en justice. De son côté AirBnb, joue une version 2.0 du « toujours copié, mais jamais égalé » en avançant le nombre de réservations en constante hausse. Enfin, on commence à comprendre qu’être seul sur le marché coute trop cher en évangélisation. D’après une étude américaine, le premier arrivé sur le marché n’a en moyenne « que » 7% du marché une fois ce dernier consolidé. Se faire copier est donc peut-être une bonne chose. Dans tous les cas, ce n’est que le début puisque Rocket Internet a ses bureaux en France depuis septembre.

On peut avoir l’impression que c’est simple et que les entrepreneurs copycats ne sont que de simples plagieurs. C’est faux. Adapter un modèle à son marché et bien plus dur qu’il n’y parait. Si le Coca-cola n’a pas le même goût dans tous les pays c’est bien qu’il y a une raison, non ?

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