30 May

De l’idée au marché: Analyser votre potentiel de marché

De l’idée au marché: Analyser votre potentiel de marché

Une grande idée n'est pas tout ce qui est à la réussite des entreprises. Comment cette idée est introduite sur le marché compte pour beaucoup, aussi! Lisez ici les différentes étapes à considérer.

Analyse d'un entrepreneur du marché pour un nouveau produit ou service peut signifier la différence entre le succès et l'échec. En effet, outre un avantage concurrentiel significatif, un capital suffisant, une équipe compétente et efficace, un marché réceptif est une autre composante indispensable pour un démarrage réussi.

Un marché peut être à la fois un lieu physique ou virtuel où vous pouvez acheter ou vendre des services ou des biens. Une bonne compréhension du marché est un must-have pour tout entrepreneur. La philosophie du marketing a été une fois résumée parfaitement par Charles Revson, fondateur de la firme cosmétique mondiale Revlon: «Dans l'usine, nous faisons du rouge à lèvres, mais sur le marché, nous vendons l'espoir».

Une analyse de marché approfondie et crédible peut réduire les risques commerciaux. Il peut être abordé du point de vue de l'offre et de la demande. Du côté de la demande, les considérations peuvent inclure:

1. Type de demande Analyse du marché Image 1 Le type de demande détermine comment les gens se connectent à des biens ou des services en tant que consommateurs. Il existe trois types différents de demande: (1) produit, (2) distributeur et (3) demande du producteur. La demande pour un produit ou service pourrait être dirigée par l'utilisateur final ou le consommateur. Un bon exemple serait des articles de ménage ou de soins personnels. La demande du distributeur décrit la demande pour un produit ou service ciblant ceux qui font partie d'une plus grande chaîne de valeur. Un nouveau matériau d'emballage, par exemple, peut cibler les manutentionnaires de cargaisons, les sociétés de logistique ou les points de restauration rapide. Sur le front de service, un exemple typique est des modèles d'affaires tels que Software-as-a-Service (SaaS), également connu sous le nom de logiciel à la demande. La demande des producteurs est peut-être la plus fréquente surtout dans les économies qui dépendent de l'agriculture ou d'autres industries extractives comme l'exploitation minière.

2. Estimation de la taille du marché Pour mieux illustrer comment vous estimez une taille de marché plus précise, disons un entrepreneur a récemment développé un nouveau produit d'assurance pour les voitures familiales et VUS. Connaître la taille correcte du marché potentiel est essentiel, surtout au stade de la planification et permettra d'économiser du temps et des ressources en bas de la ligne. Prenons l'exemple du marché kenyan. Avant d'introduire le produit et avant de formuler une stratégie de mise sur le marché, l'entrepreneur doit avoir une idée de la taille d'un marché est à prévoir: Le Kenya est un pays avec une population totale d'environ 46 millions d'habitants. Les statistiques montrent que 1 ménage sur 10 possède un véhicule automobile, ce qui laisse un marché potentiel de 0,1 * 46 millions = 4,6 millions de véhicules automobiles. Les entrepreneurs doivent alors considérer le nombre de véhicules de service public (VSP), soit environ 1,8 million. Cela réduit le marché potentiel à 4,6-1,8 = 2,8 millions. Environ 40% des véhicules privés sont classés comme «transport en commun» (par exemple, camions, pick-ups), une estimation finale de la taille potentielle du marché sera de 0,6 * 2,8 millions = 1,68 million de véhicules. Cela fournirait une estimation préliminaire. Pour une évaluation plus précise du marché, il faut davantage de détails.

3. Taux de croissance du marché Analyse du marché Compte tenu de la mesure dans laquelle le marché d'un produit donné peut se développer, il est essentiel de déterminer quelles décisions d'entrée sur le marché doivent être prises ou d'estimer la période de gestation pour une nouvelle entreprise. Généralement, les start-ups dans les secteurs à croissance rapide ont tendance à performer mieux que ceux dans les industries à croissance lente. Les indicateurs utiles des taux de croissance dans une industrie peuvent être les niveaux d'emploi dans une industrie donnée ou la croissance des importations (en supposant que les taux de change soient relativement stables).

4. Tendances économiques Diverses autres tendances peuvent également aider à prendre des décisions réalistes lors de la planification d'une entreprise. Parmi les exemples récents, citons: les changements de politique autour du changement climatique qui tendent à favoriser les startups dans le secteur des énergies renouvelables. Des habitudes alimentaires saines qui encouragent maintenant l'activité dans l'espace des aliments biologiques. Des règlements tels que la récente migration numérique ont ouvert un marché pour les services de télévision payante et les dispositifs auxiliaires. Les exemptions fiscales accordées aux investisseurs de l'industrie touristique pour stimuler sa croissance sont un autre exemple. D'autres tendances telles que la hausse du revenu disponible alimentent une demande de luxe et de produits et services haut de gamme. La révolution de l'argent mobile est peut-être l'exemple le plus émouvant en Afrique subsaharienne. Une bonne compréhension de ces tendances permet d'atténuer certains des défis inhérents aux start-ups.